1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de o visitante? ”Por de que deveriam lançar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade de empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central foi orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir com seu site e saber mais sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para utilizar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. É muito mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear saiba como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva um plano de marca que mostre francamente como o visitante espera interagir com suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos por todas as formas de comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem facilitar a desenvolver um programa.
12. Analise seu plano. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso no mundo foi otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base do clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir de que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Recorde-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode ter diminuído de outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ capc.ccscranbrook.ca gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing foi praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de várias tecnologias, saiba como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua estratégia global. Há alguns benefícios para ir até aqui, porém fique à vontade para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são o aspecto ainda mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é a melhor maneira de fazer uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.
