1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade por empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central foi orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir usando seu sitio e conhecer sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para utilizar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma estilo mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito ainda mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é especialmente linear como um livro; é interativo para administrar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva 1 plano por marca que mostre francamente como você espera interagir com as suas mensagens. Este projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas do comunicação. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a progredir um programa.
12. Avalie seu plano. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua própria eficácia. É fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso funcionar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base do clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Lembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis por entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode ter diminuído por outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing www.nutritiondepot.cn é praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, saiba como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogues, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia global. Há vários benefícios para ir até aqui, contudo fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor forma de realizar uma oferta atraente e interativa? O visitante deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.
