1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam dar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central foi orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em todas as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir usando seu site e conhecer sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma forma mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é linear tais como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano de marca que mostre claramente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos do todas as formas do comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem facilitar a progredir um programa.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua própria eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso pelo mundo foi otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Recorde-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode deter diminuído do outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito certos anos atrás, que analisou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing kingsnovel.com foi praticamente este mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua recado seja vista e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogues, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua estratégia geral. Há vários benefícios para ir até mesmo aqui, mas fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor maneira de fazer uma oferta atraente e interativa? O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.
