1. Marketing 101: gaia-rs.ind.br Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de o visitante? ”Por de que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade do empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central é especialmente orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos fortes desses serviços ou suplementos. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir com seu sitio e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem de uma estilo mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva 1 plano do marca de que mostre claramente como você espera interagir com suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos por todas as formas por comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a desenvolver um programa.
12. Analise seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso funcionar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base por clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir de que seus clientes saibam este que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Vizinhos gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode ter diminuído por outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing é praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter um efeito drástico na sua própria estratégia global. Há alguns benefícios para ir até aqui, porém fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto ainda mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de realizar uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.
