1. Marketing 101: elliron.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de você? ”Por de que deveriam dar uma segunda olhada? moleza. Embora essa seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua mensagem central é especialmente orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os benefícios desses serviços ou suplementos alimentares. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir com seu site e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma mais eficaz e transmitir uma mensagem de uma maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. É muito muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear saiba como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva um plano do marca que mostre claramente como você espera interagir com suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas do comunicação. Muito mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem ajudar a desenvolver um programa.
12. Analise seu programa. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso pelo mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode precisar ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam este que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Lembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Pessoas gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, o visitante pode promover o interesse que pode ter diminuído de outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito certos anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing foi praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode vir a ter um efeito drástico na sua estratégia geral. Há muitos benefícios para ir até mesmo aqui, porém fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para proceder são o aspecto ainda mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor forma de realizar uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.
