1. Marketing 101: himdeve.com Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? relaxação. Embora essa seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade de empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central é orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir usando seu site e saber mais sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode vir a ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a cerca de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é linear como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva 1 plano do marca de que mostre francamente como o visitante espera interagir com suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas por comunicação. Muito mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem facilitar a desenvolver um programa.
12. Analise seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua própria eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso pelo mundo foi otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Lembre-se, venda os benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Pessoas gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis por entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode ter diminuído do outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito alguns anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing foi praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de diversas tecnologias, saiba como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogues, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há alguns benefícios para ir até aqui, porém fique à vontade para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são o aspecto ainda mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor forma de fazer uma oferta atraente e interativa? O visitante deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.
